Ошибка не в делении остатка на продажи. Ошибка в том, что разные варианты товара приняли за один взаимозаменяемый запас. Покупателю, которому нужна чёрная футболка определённого размера, не обязательно подойдёт белая или на размер меньше.
Повод для разбора — обновление MPSTATS от 13 октября 2026 года. В нём описана группировка статистики по склейке и важное ограничение: за длинный период товар мог находиться в двух склейках, что влияет на статистику. Показатели группы суммируются.
Это описание возможностей сервиса, а не новое правило Wildberries от сегодняшнего дня. Для закупки полезен более общий вывод: итог группы нужно уметь разложить до конкретного варианта и проверить историю её состава.
Запас на 60 дней, которого не хватит на восемь
Учебная модель Брусники. Три цвета одного товара. На начало периода у каждого было по 150 единиц. Все три были доступны для заказа весь рассматриваемый период. Новых поступлений, резервов, возвратов и списаний в этой простой модели нет.
За 30 дней сохранённые продажи составили:
Первый цвет — 120 единиц. Осталось 30.
Второй — 20 единиц. Осталось 130.
Третий — 10 единиц. Осталось 140.
Итого продано 150 единиц, осталось 300. Средняя скорость группы — 5 единиц в день. Если поделить общий остаток на общую скорость, получится:
300 ÷ 5 = 60 дней запаса.
Теперь считаем отдельно.
Первый цвет: 120 ÷ 30 = 4 продажи в день. Остатка 30 единиц хватит расчётно на 7,5 дня.
Второй: 20 ÷ 30 ≈ 0,67 продажи в день. Остатка 130 — на 195 дней.
Третий: 10 ÷ 30 ≈ 0,33 продажи в день. Остатка 140 — на 420 дней.
Это условная экстраполяция при прежней скорости. Она не прогнозирует продажи на 420 дней вперёд. Но уже показывает, почему общая цифра «60 дней» опасна для решения о пополнении первого цвета.
Что будет при одинаковом повторном заказе
Если снова купить по 150 единиц каждого цвета, только треть закупленного объёма попадёт в самый быстрый вариант. Остальные две трети увеличат запас вариантов, которые и без того продаются медленно.
Не нужно автоматически распределять следующую партию строго по историческим долям. Спрос, цены и наличие могли измениться. Но равные количества тоже требуют обоснования: одинаковый начальный остаток не означает одинаковую потребность покупателей.
Проверка со сроком пополнения
Предположим, до следующей доступной поставки первого цвета — 20 дней. При прежней скорости 4 единицы в день на этот срок расчётно нужно 80 единиц. Доступно 30. Разрыв — 50 единиц ещё до добавления резерва на неопределённость.
Это сигнал проверить более раннее пополнение или другие допустимые действия. Он не означает, что срочная перевозка по любой цене выгодна: её дополнительную стоимость нужно сопоставить с ожидаемым результатом сохранённых продаж.
Важно считать именно доступный остаток. Товар в резерве, в дороге или в недоступной точке не всегда закрывает потребность в конкретный момент.
Почему малые продажи ещё не доказывают слабый спрос
Если нужного размера не было 20 дней из 30, делить продажи на все 30 дней для оценки спроса некорректно. Начните с дней, когда вариант действительно можно было заказать, и проверьте условия доставки.
При этом простая поправка на дни наличия тоже не даёт точного спроса. Оставшиеся дни могли попасть на пик или спад. Могли отличаться цена, реклама, фото выбранного цвета или полный набор размеров.
Поэтому рядом с продажами храните историю наличия, цен и существенных изменений. Особенно осторожно сравнивайте вариант, доступный весь месяц, с тем, который появился только в конце.
Проверьте, что именно входит в отчёт
Вчера вариант относился к одной группе, сегодня — к другой. Если суммировать готовые итоги за длинный период без понимания правил отчёта, можно получить несопоставимые результаты.
Для закупки соберите список уникальных вариантов и событий за нужные даты. Проверьте, какие продажи вошли в каждую строку, как учтены возвраты и изменения состава. Не считайте сам факт перехода между склейками доказательством ошибки или задвоения — сначала разберитесь в логике конкретного отчёта.
Для одежды используйте детализацию до сочетания модели, цвета и размера. Общий результат чёрного цвета ещё не объясняет, почему один размер закончился, а другой лежит.
Медленный вариант не обязательно нужно убирать
Некоторые размеры поддерживают полноту выбора. Новому цвету может требоваться время, а медленный остаток иногда вызван слабой презентацией или неудобной доставкой. Эти гипотезы нужно проверить.
Но поддерживать выбор и постоянно закупать одинаковые партии — разные решения. Для редкого размера может быть достаточно небольшого запаса с другим циклом пополнения. Минимальная партия поставщика и стоимость дробления закупки тоже влияют на решение.
Наш подход в Бруснике: вести план наличия по вариантам, а общую карточку использовать для обзора. Сначала ищем ближайший дефицит, затем избыточный запас и причины различий. Популярная карточка не делает каждый входящий в неё размер одинаково востребованным.